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Marktpsychologie, Werbepsychologie, Verkaufspsychologie
Definitionen:
Die Marktpsychologie beschäftigt sich mit der Beschreibung, Erklärung, Vorhersage und Beeinflussung menschlichen Verhaltens auf Märkten, wobei insbesondere auch Wünsche, Vorstellungen und Bedürfnisse berücksichtig werden, die nur teilweise bewusst sind. Teilgebiete der Marktpsychologie sind die Werbepsychologie, Verkaufspsychologie, Handelspsychologie, Konsumpsychologie und die Marktforschung.
Die Werbepsychologie befasst sich mit der Wirkung von Werbung auf das Erleben und Verhalten der damit konfrontierten Personen (Rezipienten) als potentiellen Käufern.
Die Verkaufspsychologie thematisiert psychologische Abläufe der Wahrnehmung, Motivation, Emotion und Kommunikation in Verkaufsgesprächen.
Ich möchte dabei darauf hinweisen, dass ich zu den hier angesprochenen Themen auch Beratung, Vorträge, Seminare und Coaching anbiete:
Dr. Falk Richter - Beratung, Seminare, Coachings im Bereich Wirtschaftspsychologie
Die folgende Übersicht verweist auf von mir verfasste Beiträge, die sich mit Themen aus diesem Bereich beschäftigen.
Allgemeine Artikel
Werbepsychologie: Moderne Werbewirkungsmodelle - oder wie wirkt Werbung eigentlich?
Welche Wirkung hat Werbung mit Humor?
Welche Wirkung hat vergleichende Werbung?
Welche Wirkung hat Werbung mit Sex-Appeal?
Aufmerksamkeit und Erregung durch schockierende Werbung
Sinn und Unsinn von Preisreduzierungen aus Anbietersicht
Für manche nervig, für Anbieter aber notwendig - Wiederholungen in der Werbung
Die Erzeugung von Neugier in der Werbung
Die Verwendung des Kindchenschemas in der Werbung
Welche Wirkung haben Prominente in der Werbung?
Die Macht der Gewohnheit. Oder: Wie kann Markentreue erklärt werden?
Besseres Online-Marketing durch möglichst viel Video-Content?
Gestaltpsychologie: Prägnantes Design durch Nutzung der Gestaltgesetze
Artikel mit speziellem zeitlichem Bezug
Nachteile einer Me-Too-Strategie, dargestellt am Beispiel der Politik von CDU/CSU und FDP ... (die Atomwende im Frühjahr 2011 und deren Auswirkung auf die Wahlergebnisse)
Wenn ein Sternekoch Werbung für die Systemgastronomie macht ... (Risiken für Prominente als Werbeträger, 2011/2012)
Bei ING-DiBa dreht sich aktuell alles um eine Scheibe Wurst ... (Wie eine Bank mit Shitstorm auf ihrer Facebook-Seite umgeht, Jahreswechsel 2011/2012)
Wie sollten Unternehmen mit Kommentaren auf Facebook-Seiten umgehen? ... (ein weiterer Beitrag zum Umgang mit einer eigenen Facebook-Unternehmensseite)
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